Tips Jitu Pemasaran Buku

TIPS JITU PEMASARAN BUKU

 

Judul                : Tips Jitu Pemasaran Buku

Resume Ke-     : 20

Gelombang      : 28

Tanggal            : 22 Februari 2023

Tema                : Pemasaran Buku

Narasumber     : Agus Subardono, S.E., M.M.

Moderator        : Purbaniasita Kusumaning Sedyo, S.Pd.

Assalamu’alaikum Wr. Wb.

Salam sejahtera

Om Swastiastu

Nammo budhaya

Salam Kebajikan

Sahabat Literasi Nusantara,

 

 "Semua orang akan mati kecuali karyanya. Maka tulislah sesuatu yang akan membahagiakan dirimu di akhirat kelak"

(Ali bin Abu Thalib)

Tujuan menulis adalah untuk menghasilkan karya buku yang akan disajikan pada para pembaca. Buku merupakan muara akhir dari sebuah proses penulisan. Tentu saja harus paham strategi khusus yang harus dilakukan agar buku yang kita tulis benar-benar dinikmati sebagai menu yang sangat dibutuhkan oleh pembaca. Kata kuncinya adalah “Pemasaran Buku". Bagaimana cara kita memasarkan buku?

Narasumber hebat, Bapak Agust. Subardana  S.E., M.M, dan moderator, Ibu Purbaniasita KS, S.Pd akan mengupas tuntas Pemasaran Buku. Narasumber juga menjabat sebagai Direktur dan Marketing penerbit ANDI Offset selama 18 tahun 2 bulan. Pernah Menjadi Dosen Tidak Tetap selama 4 Tahun di STIE Wiyata Mandala Jakarta. Pendidikan S1 dan S2 jurusan Manajemen Pemasaran sebagai bukti keprofesionalan beliau.

Sebagai pengantar materi, beliau menyuguhkan 3 buah pantun:

Singgah sebentar di rumah Kerabat Meminta buah Apel dan Pisang Banana Untuk hadirin Bpk Ibu Guru yang Hebat Salam Hormat dari Saya Agust Subardana    Sakit Gigi jangan di tahan	Karena banyak mengunyah makaroni Puji Syukur Kepada Tuhan Kita bertemu di  Grup Belajar Menulis malam ini
Jangan Ngebut Kalau Naik Sepeda Motor Dari Kota Jogja membawa buah Mengkudu Terimakasih kepada Moderator Izinkan saya menyampaikan Strategi Pemasaran Buku

Buku merupakan salah satu sumber ilmu pengetahuan dan sarana utama bagi proses pembelajaran serta sarana  penyampaian informasi. Sejak usia dini, anak-anak telah diperkenalkan pada buku dan diajarkan untuk membaca beraneka ragam terbitan buku.

Dalam rangka mempersiapkan generasi muda yang cerdas dengan minat baca yang tinggi khususnya anak-anak, pemerintah mendorong kegiatan membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata dalam membangun budaya membaca sejak dini. Dukungan pemerintah terhadap budaya membaca buku dan meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap buku, menciptakan peluang usaha bagi pengusaha yang bergerak di bidang penerbitan buku.

Strategi Pemasaran

Dalam rangka untuk mempertahankan Industri Penerbitan Buku , supaya tetap terus hidup dan dapat mencapai hasil penjualan buku yang maksimal maka kita perlu  strategi pemasaran. Srategi Pemasaran biasanya hampir dipakai oleh semua wirausaha, intreprenur yang menjalankan bisnis.

Strategi pemasaran pada umumnya di pengaruhi oleh faktor yang meliputi :

1. Faktor Mikro, yaitu perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.

2. Faktor Makro yaitu demografi-ekonimi, politik-hukum, teknologi-fisik dan sosial-budaya.

Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara (Marketing Online)

Strategi ini dilakukan dengan cara Digital Marketing, yaitu sebuah teknik memasarkan produk atau jasa dengan mengandalkan media online atau internet.

Jenis-jenis digital marketing yang diterapkan Penerbit ANDI Offset antara lain :

1.    Content Marketing

Content Marketing adalah salah satu jenis digital marketing yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten untuk target pasar tertentu, seperti blog, podcast, infografik, dan lainnya.

Tujuannya adalah untuk menarik aksi menguntungkan dari calon pembeli potensial. Ada banyak pilihan content marketing mulai dari

2. Search Engine Optimization (SEO).

SEO bisa menjadi strategi menarik pengguna internet untuk mengunjungi website Penerbit Andi Offset (andipublisher.com) dan kemudian membeli produk yang kita tawarkan.

3. Search Engine Marketing (SEM)

Search Engine Marketing (SEM) merupakan upaya untuk mengoptimasi website di mesin pencari yang bertujuan meningkatkan visibilitas website di hasil pencarian mesin pencari atau yang dikenal dengan istilah SERP.

4. Social Media Marketing

Social Media Marketing memanfaatkan berbagai platform media sosial untuk promosi dan pemasaran suatu brand. Kita bisa menerapkan social media marketing di beberapa platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Tiktok dan lainnya. Kadang metode promosi jualan online dilakukan oleh pedagang adalah dengan membuat pantun jualan, seperti:

Di taman ada banyak kumbang

Di kali banyak buaya

Janganlah ragu ataupun bimbang

Toko online ini bisa dipercaya

5. Email Marketing. 

Strategi marketing ini menggunakan media email untuk bisa menjangkau lebih banyak pelanggan.

6. Instant Messaging Marketing

Instant Messaging Marketing merupakan tren komunikasi masa kini yang memanfaatkan penggunaan Whatsapp, Facebook Messenger, WeChat, dan platform messenger lainnya.

7. Influencer Marketing.

Kehadiran influencer membawa pengaruh besar pada para fans dan pengikutnya. Orang-orang akan lebih tertarik menggunakan barang yang digunakan atau ditawarkan oleh seorang influencer.

8. Video Marketing

Video menjadi salah satu media yang bisa digunakan untuk tujuan promosi dan pemasaran.

9. Chanel Youtube TV ANDI AKADEMI

Penerbit Andi Offset mempunyai Chanel TV Youtube “ANDI AKADEMI”, Pemasaran melalui channel Youtube  juga dinilai sangat efektif karena orang-orang menghabiskan waktu yang lumayan lama di hp android. Saat ini bahkan kita bisa menonton acara secara online melalui layanan live streaming.

 

Tujuh strategi pemasaran buku, yaitu:

1.    memanfaatkan media elektronik meliputi televise, radio, internet, dan email.

2.    memasang iklan, semisal kalender, blog, seminar dan lain-lain

3.    mengadakan bedah buku,

4.    menggelar konferensi pers,

5.    mengadakan komunikasi dengan resensator, dengan cara membaca resensi buku setia edisi mingguan di Koran cetak, kemudian kita menghubunginya

6.    memanfaatkan kolega, semisal di lingkunagn kerja semisal PGRI, MGMP

7.    memanfaatkan kesempatan.

(https://www.kompasiana.com/johanmenulisbuku/55006d9d8133119c17fa784f/strategi-pemasaran-buku)

4 Strategi pemasaran Buku Terjual Laris

1. Place, Tempat Yang Strategis

Place dalam arti luas tidak berbicara tentang dunia lokasi penjualan. Termasuk membicarakan tentang kegiatan penyaluran produk berupa barang dan jasa berupa distribusi ke produsen dan ke konsumen.

Lokasi pemasaran melibatkan beberapa pelaku. Mulai dari tim marketing, agen, retailer dan distributor. Saluran distribusi secara terencana dan tepat, yaitu mencatat sifat pembeli, sifat perantara, sifat produk, pesaing dan faktor harga.

2. Price, Harga yang Kompetitif

Harga mampu mempengaruhi keputusan konsumen dalam memilih produk. Harga kompetitif tentu akan menarik perhatian konsumen. Diskon dijadikan icon untuk menarik minat dan perhatian calon pembeli.

Di dalam strategi pemasaran buku terdapat tiga cara menetapkan harga. Pertama, cost oriented pricing, yaitu penetapan harga berdasarkan pendekatan biaya produksi. Cost oriented pricing dibagi menjadi tiga metode, yaitu metode penetapan harga biaya plus, penetapan harga mark-up dan target pricing.

Kedua, demand-oriented pricing atau penetapan harga berdasarkan pendekatan kebutuhan dan permintaan. Metode ini sering ditentukan berdasarkan situasi tertentu. Ketiga, competition oriented pricing merupakan penetapan harga berdasarkan pendekatan persaingan pemasaran.

Penepatan harga buku dapat ditentukan dengan dua metode. yaitu metode perceived value pricing upaya menetapkan harga setingkat rata-rata pasar dan sealed bid pricing penetapan harga berdasarkan pada tawaran oleh pesaingnya.

3. Product, Mutu Product

Kualitas produk menentukan jumlah permintaan. Mutu produk yang jelek dibandrol dengan harga sesuai dengan kualitas produk, berlaku untuk sebaliknya. Menjaga prodak menjadi kunci keberhasilan dalam melakukan strategi pemasaran.

4. Promotion, Kecepatan Promosi

Promosi yang baik adalah promosi yang tepat sasaran. Untuk mencapai tepat sasaran, perlu kreativitas. Selain kreativitas, konsistensi dalam melakukan promosi itu penting. pentingnya konsistensi dapat mempengaruhi minat pelanggan.

Manfaat Digital Marketing

1.    Menyebarkan informasi produk secara masif kepada target pasar potensial

2.    Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah sehingga kesetiaan konsumen terjaga

3.    Menjaga kesetabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu

4.    Menaikkan penjualan dan profit

5.    Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing

6.    Membentuk citra produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan

7.    Mengubah tingkah laku, persepsi dan pendapat konsumen

Pemasaran Buku Lewat Komunitas

Membentuk komunitas sebagai sarana promosi dan penjualan buku, seperti Komunitas Arisan, Komunitas Guru, Pelajar, Mahasiswa dll. Komunitas akan lebih efektive dan efisien sehingga tingkat keberhasilannya lebih tinggi. Kuncinya kita harus proaktive dan interaktif dengan komunitas serta dapat menjaga integritas pribadi kita.

Strategi Pemasaran Buku Serangan Darat (Marketing Offline)

Strategi pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , antara lain :

1. Toko Buku

Toko buku ini kita petakan menjadi tiga jenis yaitu:

- Toko buku modern mempunyai sistem transaksi mengikuti perkembangan teknologi yang dapat dikendalikan dengan sistem centralisasi dan sebagainya , seperti Gramedia Books Store, Gunung Agung Books Store dan Toga Mas Books Store.

- Toko Buku Semi Modern biasanya masih dikendalikan dan mengunakan sistem administasi penjualan per toko.

- Toko Tradisional biasanya sistem transaksinya masih manual  dan distribusinya diberlakukan kredit dan jual putus.

Ketiga toko buku tersebut di atas masih dijadikan jalur distribusi oleh para Penerbit buku dengan sistem titip jual / konsinyasi.

 

Strategi Promosi di Toko Buku Modern

Strategi Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan, antara lain :

- Menguasai display buku, supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol.

- Mengadakan promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner

- Mengadakan Bedah Buku, Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.

- Mengadakan event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan, Program TAB, Program TAM , dll )

Display Buku yang menarik

 

Promo Discount

2.  Direct Selling / Kunjungan Langsung

Pemasaran Buku melalui Direct selling ini kita dipetakan berdasarkan jenis katagori buku yang diterbitkan. Jenis Katagori buku penjualan lewat Directselling ini dibagi menjadi beberapa target pasar, yaitu :

- Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA,   SMK).

- Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kualiah

- Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK, Perguruan Tinggi dan umum

Dengan pemetaan jenis katagori tersebut diatas maka Industri Penerbitan buku melakukan terobosan pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual (Sales).

Tugas Tenaga Penjual / sales tersebut diberi tanggungjawab sesuai maping areanya masing-masing dengan cara melakukan kunjungan langsung ke tiap sekolah/kampus, Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.

3.  Melakukan Event-Event

Aktif dalam melakukan event-event seperti event Pameran buku, dalam seminar, workshop, Tryout, dan sebagainya. Lebih detailnya, bisa mengunjungi www.andipublisher.com atau http://literasikangagus.blogspot.com/

Di akhir sesi, moderator membantu kita untuk mengatasi kegalauan mencetak buku dengan menyuguhkan pantun:

Melempar batu di jembatan gantung

Kaki melangkah di atas tali

Memasarkan buku janganlah bingung

Hubungi saja Penerbit ANDI

Semoga resume ini bermanfaat khususnya bagi penulis sendiri dan bagi pembaca pada umumnya. Aamiin.

Salam Literasi!